Mosalas Advertising Group

Demo Reel

خانه مشاوره
DEMO REEL

صفحه اصلی / وبلاگ / راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی (Effective Solutions in Selling Construction Goods)

استراتژی های فروش مؤثر در ساخت و ساز

در رابطه با راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی ، بسیاری از شرکت های ساختمانی با انجام کارهای بسیار و تکیه بر شهرت خود، در طی سال های رونق رشد خود را به وجود آوردند (راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی) تا مشتریان بیشتری را جذب کار خود کنند. امروزه، بدون برنامه بازاریابی و فروش مداوم و مؤثر، شرکت ها نمی توانند درآمد کافی برای فعالیت بیشتر داشته باشند.

چرا مشتریان باید از شما کالا ساختمانی خرید کنند؟

فروش شما با توجه به اینکه مشتریانتان چرا باید از شما کالا ساختمانی خرید کنند، آغاز می شود. شما باید بتوانید به این سوالات پاسخ دهید که مشتریان شما به چه دلیل باید از شما خرید کنند؟ و چه چیزی آن ها را جذب خرید از شما می کند و می تواند آنها را مشتری دائم شما کند؟ تقریباً مزایای آنچه که شما در کارتان برای آن ها در نظر دارید چیست؟ و عوامل متمایز کننده شرکت شما با بقیه شرکت ها چیست؟

با تهیه لیستی از مزایایی که برای مشتریان خود خدمات می دهید شروع کنید و دلایلی که آن ها فقط باید از شما برای ساخت ساختمان خود کمک بگیرند یادداشت کنید. این لیست راه هایی را برای حل مشکلات مشتریان، کسب درآمد بیشتر آنها، پس انداز در هزینه ها، کمک به آنها در انجام کارهای بیشتر به آنچه که آن ها ارائه می دهید، شامل می شود.

برای کمک به مشتری تهیه کردن لیست مزایای خدمات مشتری، خود را در جای مشتری قرار دهید. چه چیزی شما را ترغیب می کند فقط از شرکت خود خدماتی را بخواهید و با آن کار کنید؟ آنها لزوماً عمق تجربه شما یا میزان خدمات شخصی شما، تعهد شما به کیفیت کار، سوابق ایمنی یا سایر ابزارها و تجهیزات شما را در نظر می گیرند. در حقیقت، آنها فقط به آنچه می خواهند اهمیت می دهند. بنابراین چگونه می توانید راه حل های مؤثر و کارآمد برای حل مشکلات خود ارائه دهید؟

شرکت ساختمانی در جستجوی روش های جدید برای افزایش بهره وری، کاهش هزینه ها و ساده سازی - گروه تبلیغاتی مثلث

۶ استراتژی اصلی برای فروش کالا ساختمانی به شرکت های بزرگ در صنعت ساخت و ساز

بنگاه های ساختمانی بزرگ برای بسیاری از سازمان های فروش کالا ساختمانی یک هدف کاملاً جذاب هستند. تا سال ۲۰۲۰ پیش بینی می شود که بازار جهانی ساخت و ساز تقریباً ۱۰/۳ تریلیون دلار ارزش داشته باشد و بخش عمده ای از این شرکت ها دائما در جستجوی روش های جدید برای افزایش بهره وری، کاهش هزینه ها و ساده سازی عملیات هستند.

در حال حاضر فرصت ها بسیار زیاد است و در آینده آنها همچنان رو به افزایش خواهند بود، اما متخصصان فروش باید برای ارائه راه حل های خود برای خریداران در صنعت ساخت و ساز آماده شوند.

اعتماد سازی را در اولویت قرار دهید

در راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی، اعتماد با ماهیت صنعت ساخت و ساز یکپارچه است. مدیران این شرکت ها می دانند که یک سازنده ساختمان قصد ایجاد قرارداد برای ساختن یک آسمان خراش ۶۰ طبقه را ندارد، مگر اینکه آنها پایه اعتماد را ایجاد کرده باشند، بنابراین این همان چیزی است که مشتری به دنبال آن است.

از هر فرصتی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت و چالش های خاص آن استفاده کنید. سعی کنید محتوای ارزشمندی را که در مجلات تجاری و سایر نشریات معتبر منتشر شده است، بخوانید و اطلاعاتی به دست آورید. روزنامه های مربوطه را نیز منتشر کنید، و همیشه اطمینان پیدا کنید که ادعاهای شما از داده ها برای تأیید کار شما تهیه شده اند.

چرا سیستماتیک کردن مدیریت تخفیف برای کسانی که در صنعت کالای ساختمانی هستند سودمند است؟

در حال حاضر ممکن است فکر کنید که در این روند کاملاً قاطعانه عمل می کنید و به تیم خود اطمینان دارید که ۹ بار از ده تصمیم را به درستی به سرانجام می رسانید. با این حال، اگر شما قصد رشد دارید، حجم خرید، حجم فروش و تخفیف از این طریق به سادگی پایدار نیست(راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی).

عدم سود واقعی در نقطه فروش

این بدان معناست که مشتریان شما هرگز نمی توانند اطمینان داشته باشند که بدانند آیا آنها ساختمان را با سودآوری می فروشند یا با ضرر می فروشند. این بدان معناست که کمتر احتمال دارد تصمیماتی بگیرند که قابل رشد است، که این مستقیماً با نیاز به فروش سودآور مخالف است.

خریدار کالای ساختمانی  - آژانس تبلیغاتی مثلث

تکنیک های پیش بینی فروش کالا ساختمانی

جلب توجه خریدار و باز کردن درهای مکالمه های برای فروش بیشتر بسیار موثر است. برای ساخت اعتماد خود از این سه روش جستجوی فروش استفاده کنید و گفتگوهای پربارتر با چشم انداز خود داشته باشید.

کمپین های خود را بیش از حد شخصی سازی نکنید

بیشتر بازاریابان و فروشندگان معتقدند هرچه میزان دسترسی شما شخصی تر باشد، نتایج شما بهتر می شود؛ اما ممکن است تعجب کنید که دسترسی گسترده شخصی به اندازه شخصی سازی کارآمد نیست (راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی).

در یک مطالعه شخصی سازی اخیر ما اثربخشی چهار روش مختلف شخصی سازی ایمیل با ۷۰۰۰ شرکت ساختمانی را آزمایش کردیم تا تعیین کنیم کدام روش فروش به بهترین شکل انجام شده است. ما از چهار شرط شخصی سازی مختلف استفاده کردیم، فقط صنعت، شرکت، صنعت+اطلاعات شخصی و اطلاعات شخصی شرکت!

مسئله را به روشنی مشخص کنید

مشتری شما چه نوع مشکلی در خرید کالا ساختمانی دارد که بتوانید آن را حل کنید؟ اگر مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد برای حل مشکل خود به شما مبلغی پرداخت می کنند. بعضی اوقات مشکلات آشکار و واضح نیستند و شما باید خودتان مشکل را پیدا کنید.

بازاریابی شبکه اجتماعی برای کالای ساختمانی  - آژانس تبلیغاتی مثلث

از مطالب و بازاریابی رسانه های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید

روش های بسیاری دیگر برای دریافت محصول شما به مشتریان خود نسبت به گذشته وجود دارد. بهترین کار چیست؟ همه آنهایی که به شما معرفی می کنیم رایگان هستند. می توانید از رسانه و شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و وبلاگ خود به برای فروش کالای ساختمانی خود استفاده کنید. با ایجاد روابط با مشتریان از طریق این کانال ها می توانید بیش از گذشته به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.

قیمت مناسب را انتخاب کنید

برای تعیین قیمت مناسب تحقیق در مورد رقبا انجام دهید. اگر محصولی گران قیمت دارید، آماده باشید تا کیفیت آن را بیشتر کنید و به مشتریان خود تحویل دهید. قیمت را می توان با “ارزش درک شده” محصول خود تعیین کرد. اگر می توانید محصول خود را نسبت به رقبای خود برتر جلوه دهید می توانید قیمت بالاتری را با کیفیت بالاتر شارژ کنید.

روش های مناسب مذاکره فروش کالای ساختمانی  - گروه تبلیغاتی مثلث

روش های مناسب مذاکره را بیاموزید

مذاکره کنندگان ماهر معمولاً کاملاً نگران یافتن راه حل یا ترتیبی هستند که برای هر دو طرف رضایت بخش باشد. آنها به دنبال موقعیت های “برد-برد” هستند، جایی که هر دو طرف از نتایج مذاکره خوشحال هستند.

هنگامی که مشتری محصول شما را خریداری کرد، این نباید پایان رابطه شما با آنها باشد. تمرکز خود را در برقراری ارتباط قوی با مشتری متمرکز کنید. این تنها اعتماد به نفس بیشتری ایجاد می کند و به محصول شما ارزش افزوده می دهد.

پیام فروش کالا ساختمانی شما باید جذب کننده باشد

یک یا دو مزیت از کالا ساختمانی خود را که برای فروش دارید انتخاب کنید و آن را به وضوح در تیتر فروش بیان کنید. (راهکارهای موثر فروش کالای ساختمانی) دقیقاً توضیح دهید که محصول شما برای آنها چه کاری انجام خواهید داد. خاص باشید. اگر محصول کالای ساختمانی شما دارای چندین مزیت است، برای مشتریان مختلف پیام هایی را برای ارتباط با آنها ایجاد کنید. برای افزایش فروش خود چه راهکارهایی را اجرا کرده اید؟  لطفاً آنها را در نظرات به اشتراک بگذارید.

مطالب مرتبط :
(Effective solutions in selling construction goods)

مشاهده نظرها +
بستن نظرها -

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

جدیدترین مطالب وبلاگ
۱۴۰۰-۰۶-۳۰

انواع برند را بشناسید (Know the types of brands)

blog طبق تعریف انجمن جهانی بازاریابان آمریکا  برند عبارت است از: نام، نشان، عبارت، طرح یا ترکیبی از تمام این موارد که باعث شده است کالا....

انواع برند را بشناسید (Know the types of brands)

blog طبق تعریف انجمن جهانی بازاریابان آمریکا  برند عبارت است از: نام، نشان، عبارت، طرح یا ترکیبی از تمام این موارد که باعث شده است کالا یا خدمات یک شرکت به گونه‌ای به مردم شناسانده شود که با کالا و خدمات مشابه متمایز باشد. امروزه شرکت‌های بسیار بزرگ در سراسر جهان برای طراحی استراتژی برند خود....
۱۴۰۰-۰۶-۳۰
۱۴۰۰-۰۶-۲۵

اعتبار سنجی تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی

blog   بازاریابی یا مارکتینگ یک استراتژی است که توسط یک شرکت برای برقراری ارتباط موثر با مشتری استفاده می شود. عملیات بازاریابی، موجب آگاهی هر....

اعتبار سنجی تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی

blog   بازاریابی یا مارکتینگ یک استراتژی است که توسط یک شرکت برای برقراری ارتباط موثر با مشتری استفاده می شود. عملیات بازاریابی، موجب آگاهی هر چه بیشتر  مشتری از ویژگی های مختلف محصولات و خدمات می شود. یکی از مهم‌ ترین ابزار بازاریابی تبلیغات است. امروزه تبلیغات به روش های مختلفی انجام می شود و....
۱۴۰۰-۰۶-۲۵
۱۴۰۰-۰۶-۲۰

استراتژی توسعه بازار چیست؟ (What is the market development strategy?)

blog استراتژی توسعه بازار یک برنامه بیزینس پلن راهبردی و موثر محسوب می شود که برای کمک به شرکت ها طراحی شده است. اهدافی مانند افزایش....

استراتژی توسعه بازار چیست؟ (What is the market development strategy?)

blog استراتژی توسعه بازار یک برنامه بیزینس پلن راهبردی و موثر محسوب می شود که برای کمک به شرکت ها طراحی شده است. اهدافی مانند افزایش سهم موجود شرکت خود در بازار، معرفی و انتقال محصولات جدید به بازار یا گسترش استفاده از محصولات فعلی خود برای انجام کارهای جدید از جمله مواردی اند که با....
۱۴۰۰-۰۶-۲۰
۱۴۰۰-۰۶-۱۵

تبلیغات در صنعت ساختمان (Advertising in the construction industry)

blog جالب است بدانید که با توجه به تحقیقات صورت گرفته، آمار نشان می دهد که تنها در سال ۱۳۹۶ مبلغ ۱۰۰ میلیارد تومان جهت امر....

تبلیغات در صنعت ساختمان (Advertising in the construction industry)

blog جالب است بدانید که با توجه به تحقیقات صورت گرفته، آمار نشان می دهد که تنها در سال ۱۳۹۶ مبلغ ۱۰۰ میلیارد تومان جهت امر ساخت و ساز مسکونی و غیر مسکونی به صورت خصوصی مصرف شده است. از این آمار می شود به این نتیجه رسید که اگر قصد دارید در شغل پیمانکاری مشغول....
۱۴۰۰-۰۶-۱۵
۱۴۰۰-۰۶-۱۰

برنامه ریزی و نظارت بر کمپین تبلیغاتی چگونه انجام می شود؟

blog تبلیغات یکی از مهم ترین مولفه های بازاریابی است. در شرایط کنونی تنها کسب و کارهایی می توانند اثر بخشی قابل قبولی از خود نشان....

برنامه ریزی و نظارت بر کمپین تبلیغاتی چگونه انجام می شود؟

blog تبلیغات یکی از مهم ترین مولفه های بازاریابی است. در شرایط کنونی تنها کسب و کارهایی می توانند اثر بخشی قابل قبولی از خود نشان دهند که به دانش نوین تبلیغات و اصول و قواعد علمی آن آشنا باشند. یکی از مراحل مهم در تبلیغات نظارت بر اجرا برنامه تبلیغاتی است. در این مطلب به....
۱۴۰۰-۰۶-۱۰