Mosalas Advertising Group

Demo Reel

خانه مشاوره
DEMO REEL

صفحه اصلی / وبلاگ / استراتژی قیمت ‌گذاری (Pricing Strategy)

استراتژی قیمت ‌گذاری چیست؟

عوامل مختلفی در کنار هم قرار گرفته و موفقیت یک کسب و کار را تضمین می کنند. یکی از مهم ترین نکات در این زمینه برنامه ریزی و ایجاد نقشه راه است. این برنامه ریزی باید در تمامی زمینه ها اعمال شود؛ به عنوان مثال می توان به تدوین استراتژی قیمت ‌گذاری اشاره کرد. طبیعتا بی توجهی به هر یک از این بخش ها نتیجه مطلوبی در بر نخواهد داشت. داشتن استراتژی قیمت ‌گذاری یکی از موضوعات بسیار مهم برای موفقیت انواع کسب ‌و کارها است. بازاریاب از این طریق، اهداف مالی شرکت ‌ها و راه های دستیابی به سود بیشتر را بررسی می ‌کند. در این مطلب در مورد استراتژی های قیمت گذاری صحبت خواهیم کرد. در این مطلب با ما همراه باشید.


قیمت گذاری کلا و خدمات


فرآیند قیمت ‌گذاری به تعیین ارزش خدمات یا محصولات ارائه شده توسط یک برند یا کسب و کار منجر می شود. در این فرایند عوامل بسیاری نقش دارند که باید تاثیر تمامی آنها مدنظر قرار گیرد. کیفیت محصول، وضعیت بازار، میزان رقابت و هزینه ‌های تولید از مهم ترین این عوامل به شمار می ‌روند. نحوه قیمت ‌گذاری به صورت دستی یا خودکار است. سیستم قیمت ‌گذاری خودکار ارزش محصولات یا خدمات را براساس عواملی چون قیمت مدنظر فروشنده، میزان افزایش قیمت ثابت، تبلیغات، کمپین فروش، تاریخ فاکتور و … تعیین می ‌کند.

در اینگونه موارد میزان خطا در تعیین قیمت محصولات کاهش می یابد. اما سیستم های خودکار به نگهداری و تنظیم بیشتری نیاز دارند. طبق اصول بازاریابی، قیمت مناسب، اصولی و کارآمد در محدوده ای تعیین می ‌شود که مشتری قادر به پرداخت آن باشد. البته استراتژی قیمت ‌گذاری طبیعتاً برای هر محصول یا خدمات تولید شده توسط کسب ‌و کارهای مختلف تفاوت دارد. برای هر محصول یا خدمات ارائه شده یک سقف و کف قیمتی وجود دارد. استراتژی قیمت ‌گذاری با هدف ایجاد تعادل بین سقف و کف و دست یابی به قیمت کارآمد در تلاش است. فرآیند قیمت ‌گذاری محصولات یا خدمات در مراحل زیر خلاصه می شود:

  • تدوین استراتژی بازاریابی
  • بررسی کیفیت محصول و نحوه تبلیغ و توزیع آن
  • بررسی وضعیت تقاضا در بازار
  • بررسی هزینه ‌ها
  • بررسی محدودیت‌ های موجود و وضعیت رقبا
  • بررسی اهداف مدنظر از قیمت ‌گذاری
  • تعیین قیمت

در طول مدت زمان تعیین ‌شده حتی با تغییر شرایط، رویکرد قیمت ‌گذاری هیچ تغییری نمی ‌کند - مجموعه تبلیغاتی مثلث

هدف استراتژی قیمت گذار


تدوین استراتژی قیمت ‌گذاری برعهده بازاریاب قرار دارد. در گام اول براساس اهداف، تمایلات و ارزش های کسب ‌و کار مربوطه، تدوین استراتژی بر اساس چشم ‌انداز مشخص انجام می شود؛ به نحوی که با سایر بخش ‌های برنامه بازاریابی تداخلی نداشته باشد. مدت زمان تعیین ‌شده می ‌تواند کوتاه یا بلند مدت (بیش ‌از ۱۰ سال) باشد. در طول مدت زمان تعیین ‌شده حتی با تغییر شرایط، فرآیند قیمت ‌گذاری هیچ تغییری نمی ‌کند. به طور کل استراتژی قیمت ‌گذاری اهداف زیر را دنبال می ‌کند:   

  • تعیین راه های دست یابی به سود بیشتر  
  • تعیین اهداف مالی کسب ‌و کارهای مختلف
  • بررسی میزان افزایش قیمت ‌ها تا حد امکان
  • بررسی راه های افزایش سهم از بازار و حفظ بقا
  • بررسی واقعیت ‌های بازار و قیمت مد نظر مشتریان
  • ثبات قیمت محصولات یا خدمات ارائه شده به ‌منظور رضایت هرچه بیشتر مشتری

تدوین استراتژی قیمت ‌گذاری برای یک برند یا کسب ‌و کار بر اساس عوامل مختلف امکان پذیر است - مجموعه تبلیغاتی مثلث

روش های تدوین استراتژی قیمت ‌گذاری


تدوین نحوه قیمت گذاری برای یک برند یا کسب ‌و کار به ۶ روش امکان ‌پذیر است که در موارد زیر خلاصه شده ‌اند:

  • قیمت ‌گذاری براساس عملیات؛ بازاریاب از این روش برای دستیابی به راندمان عملیاتی استفاده می ‌کند.
  • قیمت ‌گذاری بر اساس درآمد، سود یا هزینه؛ بازاریاب از این روش، دستیابی به حداکثر سود را دنبال می ‌کند.
  • قیمت ‌گذاری بر اساس مشتری؛ بازاریاب از این روش برای افزایش تعداد مشتری، افزایش فروش و آگاهی از توانایی مالی مخاطبان استفاده می ‌کند.
  • قیمت ‌گذاری براساس ارزش؛ بازاریاب از این روش برای نشان دادن ارزش بازار و ایجاد ذهنیت مناسب در مشتریان بهره می ‌گیرد.
  • قیمت ‌گذاری براساس رابطه؛ بازاریاب هدف خود را از بکارگیری این روش حفظ رابطه با مشتریان عنوان می کند.
  • قیمت ‌گذاری بر اساس جامعه؛ بازاریاب در صورت تغییر در رفتار یا نگرش ‌های اجتماعی از این شیوه بهره می ‌گیرد.

رویکردهای قیمت گذاری


رویکردهای مختلفی برای نحوه قیمت گذاری وجود دارد که همگی اهداف خاصی را در کوتاه مدت دنبال می کنند. البته می ‌توان در طول زمان رویکرد مدنظر خود را به شکل دیگر تغییر داد. رویکردهای اصلی استراتژی قیمت ‌گذاری عبارتند از:

  • قیمت ‌گذاری بالا؛ تعیین قیمت بالا با حاشیه سود زیاد برای محصولات و خدمات لوکس، منحصربفرد و دارای مشابه کمتر در بازار
  • قیمت ‌گذاری نفوذی؛ تعیین قیمت پایین برای محصول یا خدمات به منظور نفوذ در بازار و سپس افزایش تدریجی قیمت ها
  • قیمت ‌گذاری اقتصادی؛ استفاده از روش های خاص برای کاهش هزینه های تولید و عرضه محصولات اقتصادی و ارزان به مشتریان
  • قیمت ‌گذاری گزاف؛ اعلام قیمت بالا برای محصولات یکتا و بدون مشابه در بازار و سپس کاهش تدریجی قیمت ها بعد از ورود رقبا

استراتژی به ‌معنای تدوین برنامه ‌ای است که در آن تمامی مراحل فروش محصول یا خدمات به‌طور کامل تشریح شده ‌است (استراتژی فروش)- آژانس تبلیغاتی مثلث

استراتژی فروش


داشتن استراتژی فروش یکی از ضروریات رشد یک برنامه یا کسب و کار است. این استراتژی به ‌معنای تدوین برنامه ‌ای است که در آن تمامی مراحل فروش محصول یا خدمات به‌طور کامل تشریح شده ‌است. از این رو تمامی مراحل کار طبق برنامه پیش رفته و احتمال به شکست انجامیدن آن کاهش می یابد. البته این برنامه همواره ثابت نیست. بلکه در طول زمان و متناسب با شرایط و نیازها بازبینی ‌شده و ارتقا می ‌یابد. تدوین استراتژی برای فروش متناسب با هر کسب و کار به صورت اختصاصی طراحی می شود.

پیش ‌از طراحی توجه به اهداف مالی کسب ‌و کار، تمایلات و ویژگی ‌های مخاطبان هدف و شیوه تبلیغاتی مناسب برای جذب مشتری از اهمیت بسیاری برخوردار است. معمولاً دو نوع استراتژی فروش مستقیم و غیرمستقیم در کسب ‌و کارها مورد استفاده قرار می ‌گیرد. در روش مستقیم نیروهای فروش به‌طور مستقیم ویژگی ‌های محصول یا خدمات مورد نظر را به مخاطب منتقل می ‌کنند. اما در روش غیرمستقیم با شناساندن ویژگی های مثبت محصول بدون ذکر نام یا برند، مشتری برای خرید ترغیب می ‌شود.


تفاوت استراتژِی بازاریابی و فروش چیست؟


آیا میدانید تفاوت بین استراتژی بازاریابی و استراتژی فروش چیست؟ یک استراتژی مفید برای یک شرکت، استراتژی بازاریابی است که به ارتقاء محصولات، رسیدن به مشتریان و ایجاد وفاداری به نام تجاری کمک می کند. استراتژی دیگر، استراتژی فروش است که پس از استراتژی بازاریابی صورت می گیرد و طرحی است که به شرکت کمک می کند با فروش کالا به مشتریان مزیت رقابتی کسب کند.

استراتژی بازاریابی شامل اهداف بلند مدت برای یک شرکت است، در حالی که استراتژی فروش کوتاه مدت تر است. استراتژی بازاریابی شامل چگونگی تبلیغ و توزیع محصول توسط یک شرکت است، اما استراتژی فروش شامل نحوه جلب مشتری خاص برای خرید محصول یا خدمات است.


استراتژی توسعه محصول یا خدمات جدید با هدف جذب بیشتر مشتریان و افزایش سودآوری را دنبال می ‌کند. - مجموعه تبلیغاتی مثلث

استراتژی توسعه محصول


تمامی کسب و کارهای به ‌دنبال توسعه و رشد، دیر یا زود به استراتژی توسعه محصول نیاز پیدا می کنند. این استراتژی ایجاد محصول یا خدمات جدید با هدف جذب بیشتر مشتریان و افزایش سودآوری را دنبال می ‌کند. البته برای داشتن یک استراتژی موفق در زمینه توسعه محصول توجه به نکات زیر الزامی است:

  • شناخت دقیق رقبا
  • شناخت فرصت ها و تهدیدها
  • شناخت دقیق بازار و خلأهای آن
  • تشکیل تیمی خلاق برای طراحی محصول جدید و بازاریابی آن

چرا استراتژی توسعه محصول مفید است؟


در استراتژی توسعه محصول از تحقیقات بازار برای توسعه برنامه ای در جهت موفقیت در فروش محصولات باید استفاده کرد. استراتژی کلی شما، باید شامل روش ها و تکنیک هایی باشد که در هر مرحله از توسعه محصول استفاده خواهید کرد. این می تواند به شما کمک کند بر موانع غلبه کرده و بر موفق ترین استراتژی توسعه محصول تمرکز کنید. برنامه ریزی برای چگونگی توسعه محصولات مختلف نیز می تواند به شما این امکان را بدهد که محصولات موجود را تنظیم کرده و تجارت خود را توسعه دهید.

سخن پایانی


ما در این مطلب به بررسی نقش استراتژی قیمت ‌گذاری در مسیر توسعه یک کسب ‌و کار یا برند پرداختیم. رویکرد اصلی موجود برای طراحی این استراتژی تحت عنوان قیمت گذاری بالا؛ نفوذی، اقتصادی و گزاف شناخته می ‌شوند. البته برای موفقیت یک کسب ‌و کار باید ایجاد نقشه راه یا همان برنامه ریزی در سایر زمینه ها نیز صورت گیرد. با توجه به این موضوع، تدوین استراتژی توسعه محصول، تبلیغ و فروش نیز از اهمیت بسیاری برخوردار است.


مطالب مرتبط :

How to price your product: 5 common strategies

مشاهده نظرها +
بستن نظرها -

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

جدیدترین مطالب وبلاگ
۸:۰۰ ق.ظ

تفاوت بازاریابی و فروش

blog تفاوت بازاریابی و فروش چیست؟ مقایسه فروش و مارکتینگ اگرچه بسیاری از مردم از اصطلاحات فروش و بازاریابی به جای یکدیگر استفاده می کنند، تفاوت....

تفاوت بازاریابی و فروش

blog تفاوت بازاریابی و فروش چیست؟ مقایسه فروش و مارکتینگ اگرچه بسیاری از مردم از اصطلاحات فروش و بازاریابی به جای یکدیگر استفاده می کنند، تفاوت ظریفی بین این دو وجود دارد. هر دو عملکرد قصد دارند درآمد کسب و کار را افزایش دهند، اما روشی که آنها برای انجام این کار تلاش می کنند متفاوت....
۸:۰۰ ق.ظ
۸:۰۰ ق.ظ

برندسازی دیجیتالی (Digital Branding)

blog برندینگ دیجیتالی چیست؟ چه بخواهیم و چه نخواهیم، ​​اینترنت نه تنها به ابزاری مفید برای مشاغل و افراد تبدیل شده است، بلکه به یکی از....

برندسازی دیجیتالی (Digital Branding)

blog برندینگ دیجیتالی چیست؟ چه بخواهیم و چه نخواهیم، ​​اینترنت نه تنها به ابزاری مفید برای مشاغل و افراد تبدیل شده است، بلکه به یکی از ضروریات زندگی روزمره  هم تبدیل شده است. بسیاری از مردم در طول روزهای هفته بیشتر زمان خود را به صورت آنلاین سپری می کنند و اینترنت بدون شک مکانی برای....
۸:۰۰ ق.ظ
۸:۰۰ ق.ظ

تبلیغات برند چیست؟ (?What is brand advertising)

blog تبلیغات برند چیست و چگونه کمپین برندینگ را شروع کنیم؟ در بازار رقابتی، به ندرت داشتن یک محصول یا خدمات خوب کافی است. علاوه بر....

تبلیغات برند چیست؟ (?What is brand advertising)

blog تبلیغات برند چیست و چگونه کمپین برندینگ را شروع کنیم؟ در بازار رقابتی، به ندرت داشتن یک محصول یا خدمات خوب کافی است. علاوه بر این، اغلب تبلیغات صرف این کالاها برای ایجاد روابط پایدار با مشتریان کافی نیست. ایجاد هویت برند قوی و استفاده از تبلیغات برند، کلید ایجاد چنین اعتماد و دستیابی به....
۸:۰۰ ق.ظ
۸:۰۰ ق.ظ

اهمیت برندینگ (The Importance Of Branding)

blog اهمیت برندینگ (اهمیت برندسازی) چیست؟ در جواب به این که اهمیت برندینگ در چه چیزی است، باید گفت که: اهمیت برندسازی مهم است زیرا نه....

اهمیت برندینگ (The Importance Of Branding)

blog اهمیت برندینگ (اهمیت برندسازی) چیست؟ در جواب به این که اهمیت برندینگ در چه چیزی است، باید گفت که: اهمیت برندسازی مهم است زیرا نه تنها چیزی است که تاثیر به یاد ماندنی را در مصرف کنندگان ایجاد می کند، بلکه به مشتریان و مخاطبان اجازه می دهد تا بدانند که از بیزینس چه انتظاری....
۸:۰۰ ق.ظ
۸:۰۰ ق.ظ

مراحل برند سازی (Branding Stages)

blog ۶ گام از مراحل برند سازی به دلیل رقابتی که بین بیزینس ها وجود دارد برای متفاوت بودن از بقیه، بیزینس باید منحصر به فرد....

مراحل برند سازی (Branding Stages)

blog ۶ گام از مراحل برند سازی به دلیل رقابتی که بین بیزینس ها وجود دارد برای متفاوت بودن از بقیه، بیزینس باید منحصر به فرد و قابل تشخیص توسط مشتریان باشد. برند قوی چیزی است که پشت هر محصول موفق قرار می گیرد. نظرسنجی جهانی نوآوری محصولات جدید نیلسن کشف کرد که تقریباً ۵۹٪ از....
۸:۰۰ ق.ظ